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一旦“总而言之”的表述远超正常水平,我们就应多加留心。 化繁为简固然重要,但不是什么情况均能一言以蔽之。我丈夫伯纳德斯特别善于保持本心。“我们需要一个更优惠的价格(笑脸〕”这样的表述就会让原本看起来有些生硬的要求变得不那么生硬。然而,正是由于她偏离了传统的研究方法,她后来才做出了惊人的发现。”你可以这样说:“我很高兴你能这样说,我就是想确认你是否还在听。如果在诸如销售、竞赛、谈判这样的竞争情境下,人人地位平等的话,那么一个人的决定往往更有利于他们最喜欢以及最相信的某个或某 些人。 到达谈判会场 有一些非常关键的事项需要大家考虑,无论是从你的视角还是从谈判对方的视角。我们如此比喻是为了说明,守望者会告诉船长它看到了什么。 面临索菲亚的处境,她的守望者能分辨出她的四大成员谁在说话,谁在保持沉默。而且,会议也会牵扯到部长、科长之类头衔和地位,发言是否切中要害还是其次,由谁来说更为重要。 许多时候,某个意见是否被采纳并不取决于内容,而是看发言者的头衔。于是他们全身心投入到工作之中,在谈判中寸土必争并以此来展示自己的能力。 在大约50岁的时候,人们开始变得释然,因为他们可能更倾向于快速达成交易,于是对较小的细节就不关注那么多了。

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这就是说,即使别人不教,你也一样熟知这些意象,它们像基因一样与生倶来。 换句话说,你不需要“学习”如何为身体泵血,你生来就知道怎样让心脏跳动。 荣格认为,你同样也不需要学习人类经验的核心要素。再者,对手的提议对协议内容会有怎样的影响。 由此会产生或损失多少利益。 让对手进一步说明之后,双方存在的争议便更为明确。不论哪一种方式,改变往往都伴随着成长的阵痛。综合利用上述多种因素,可以助你成为机敏、娴熟、成功的谈判专家,从此谈判无往而不胜,事业更加风生水起。”当然这个例子还是有点儿极端,但是在我看来,这确实可以作为我在澳大利亚亲身体会到的直率风格的代表。 一般性提示 在日本,点头意味着“我懂了”;而在因纽特人看来,点头意味着“不”。 肢体接触 在有些国家,人们比较容易接受身体接触,而另一些国家则不然。 在那些肢体接触并不十分流行的国家里,人与人之间的肢体接触的安全部位就是在肘部附近。 曾经有家报纸做过一份调查,调查结果显示,在意大利米兰,人们有时候在一天之内肢体接触会有上百次。 而同样的调查在伦敦进行,得到的结果却是:英国人除了偶尔的握手之外,几乎从不进行肢体接触。一旦你激活了所有的四大成员,你就可以授权你的内在船长来选择谁在什么时间发言 了。对于建立平等关系来讲,最佳的身高对比是以眼睛的高度来衡量的:要高度一致、平起平坐。 恐吓: 在债务危机爆发之后,我曾在一家贷款重组机构工作。问题依然存在:我们是如何来到这里的,这个与埃莉的游戏王国相去甚远的所在。




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